私が仕事にしている『服』に限らずですが
ものが売れるには
『お客さんの問題解決』or『欲求を満たす』 ことが大前提です。
その上で ・センス ・人柄 ・世界観 ・技術 ・戦略 ・広告
なども必要になってきます。
今『ハンドメイド起業講座』を全てマンツーマンで行っており
その中で私自身にも気づきがたくさんありました。
皆さんの共通するいちばんの悩みは
『なかなか売れないこと』
この最大のお悩みを解決するお手伝いをしていて
『やっぱりこれが大事だな』と思うことをシェアしていきたいと思います。
見えるマーケティング
いわゆる『売る方法』です。
・コピーライティング
・広告
・SNS など
書店に行って『マーケティング』『セールス』などの棚をのぞいてみてください。
たくさんの『売るため』の本があります。
私が営業マンだった20数年前から今まで
それはもうたくさんの新しい本が出ています。
これはダイエットと同じで 『
これ！』という方法がないことの裏返し。
誰もが結果が出る方法があれば
もう新しいメソッドは出ないはずですからね。
私も今までいろんなことを試してきました。
本は数百冊は読みました。
まあまあ高いお金を出して教えを請うたこともあります。
それらはどうだったのかというと。
『うまくいったのもありますし、全く役に立たなかったのもある』
というのが答えです。
これには理由もあって
教える人の経歴や性格、扱ってきたものも違えば 教えられる方もそうだから。
だから、これらをいかに自分のものにしていくか。
それが大切になってきます。
見えないマーケティング
マーケティングという言葉はちょっと違うかもしれませんが。
『言葉で説明できない』『訓練してもどうかな？』
というものがあります。
センス
センスなどはそうですよね。
こればかりは、教えても教えられても上達するものとはちょっと違います。
その人が『好き』という要素が入ってきますし
今まで出会ってきたものも人それぞれ。
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映画やドラマを見ていていつも思いますが
日本の街並みや家のセンスはなぜあんなに『ダサい』笑のでしょうか？
最近はセンスのいいものも出てきてはいますが
ヨーロッパなどを見るにつけ
『素敵だな』『日本もこうなればいいのに』ってよく思っています。
韓国ドラマに出てくるお金持ちのギラギラした家よりはマシですが‥。
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人柄
これはマンツーマン講座でも私はよく言っています。
服に関して言えば同じような服は世の中に既にたくさんあります。
その中から自分の服を選んでもらうには
人の心を動かさなくてはなりません。
服作りにどう真摯に向き合っているか
どれだけお客さんに感謝しているのか
業者さんともいい関係を作れているのか
真面目なのか、優しいのか、頑張り屋さんなのか。
これらが伝わることによってお客さんは気に入ってくださいます。
（もちろん『服』が気にいることは大前提ですが）
世界観
これも一言では表しにくいものですが。
『服』で考えるとわかりやすいかもしれません。
私の経験でもありますが
ショップに入って店員さんが身につけている服が可愛い。
並んでいる服の色味が好き。
ショップバッグのセンスがいい。
みたいな、目や雰囲気で感じるもの。
女子だったらわかってくれると思うのですが。
そして『コンセプト』
webサイトやリーフレット、SNSなどに書いてある文章から
そのブランドの想いなどに共感する。
このブランドの服を着るとそうなれるかも。
そんな共感、憧れを人は買うのだと思っています。
いかがでしたでしょうか？
ここに書いてあることを意識するだけで
売れるようになる方もいらっしゃると思います。
人によって今の状況、なりたい姿、得意不得意は違います。
人柄でファンになってもらうのか。
技術で魅せるのか。
どれか人と違う魅力を持った人、ブランドにファンはついてきます。
ここに売れる秘訣の全てがあると私は考えて
今も日々服を作っています。
